Préparation 3ème atelier
Ce 3ème atelier a pour objectif de revenir dans votre environnement de travail grâce à la connaissance que vous avez de vos clients
Le thème de ce 3ème atelier
L'atelier consistera à vous faire
réfléchir individuellement aux critères de choix d’engagement des médecins de votre secteur et sur les
caractéristiques/ paramètres sur lesquels vous pourriez vous appuyer pour préparer vos techniques d'engagement dans le cadre de vos visites.
Les questions à vous poser sont les suivantes :
- Combien de
Médecins au sein de votre secteur peuvent être concernés par une communication plus engageante de votre part ?
- Lister environ 5
médecins importants pour vous à engager pour les faire
devenir des prescripteurs Urgo ?
- Lister des caractéristiques / paramètres pour chacun
d’entre eux que vous pourriez utiliser :
> Pour mettre en place des technique d’influence
> Pour mettre en
place des techniques d’aversion à la perte
Les conseils DRAGOM
C'est un atelier personnel qui vous projette dans votre activité réelle. Profitez donc de ces 30 minutes pour identifier précisément des médecins de votre secteur chez qui vous pourriez mettre en place ces nouvelles techniques de communication.
- Pour rappel, un PDF de synthèse sur les
différentes techniques est disponible dans la partie "Engagement client"
de votre Webapp et au sein de la partie 'Glossaire", vous pouvez retrouver la définition de l'aversion à la perte.
