Préparation 1er atelier

Ce 1er atelier a pour objectif de vous familiariser avec ces nouvelles techniques d'engagement et d'influence dans un contexte différent de votre environnement de travail traditionnel afin de vous permettre de vous exercer.

Le thème de ce 1er atelier

L'atelier consistera par trinôme à verbaliser des techniques selon le scénario qui vous sera présenté par le formateur DRAGOM.

Ainsi, vous entendrez des manières différentes de mettre en place les techniques suivantes :

1.Faire une formulation adéquate pour les 3 conditions de l’engagement comportemental
> L’acte public
> Le lien entre un acte couteux et une aversion à la perte
> Le libre choix

2.Mise en œuvre de la technique de la réciprocité avec 3 formulations différentes pour profiter de votre relation passée pour générer de l’engagement

3.Trouver au moins 2 formulations d’étiquettage par rapport à ce contexte

4.Trouver des formulations d’analogie adéquates

5.Trouver 1 formulation adéquate pour les techniques suivantes :
> Le pied dans la porte
> La porte au nez

Les conseils DRAGOM

Pour vous aider, l'expert DRAGOM sera avec vous dans votre recherche de verbalisation. De plus, vous trouverez dans la rubrique "Engagement client" de cette Webapp un PDF vous expliquant chacune des techniques à travailler.
  • Choisissez les mots les plus précis pour optimiser la verbalisation de votre technique à travailler
  • Écrivez la verbalisation de votre technique dans une narration qui vous ressemble et que vous pourriez utiliser dans le cadre d'une argumentation de vente