Préparation 7ème atelier
Cette 3ème mise en situation dans votre environnement de travail se fera sur une visite complète avec un médecin que vous connaissez moins bien.
De quoi parle-t-on ?
Nous vous proposons de réaliser une visite complète
sur la base de votre best call en reprenant les techniques partagées
lors de cette formation dans un contexte de challenge de compétition.
Le thème de ce scénario MG
Vous avez environ 5 minutes pour effectuer une visite complète :
"Vous allez rencontrer le Dr Anne Xelipem que vous ne connaissez pas très bien. Vous avez appris lors de votre dernière visite avec elle qu'elle trouvait que les pansements techniques d’aujourd’hui se ressemblent et que pour elle, le plus important c'est la simplicité. Elle vous avait d'ailleurs dit : "Je vais être franche avec vous. Je prescris RESPOSORB SILICONE BORDER car votre collègue est très sympa !"
Avec 3 visites par an, vous savez que vous allez devoir faire preuve de conviction à chaque étape de votre best call et également de techniques pour la convaincre de changer ! "
Avec 3 visites par an, vous savez que vous allez devoir faire preuve de conviction à chaque étape de votre best call et également de techniques pour la convaincre de changer ! "
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider :
- Pensez à un médecin que vous souhaitez convaincre
- Choisissez les techniques d'Engagement et de Closing qui vous semblent opportunes de mettre en place.
- Ecrivez votre best call en le structurant avec les techniques d'Engagement et de Closing qui vous avez choisies.
